Ajudo les organitzacions en el seu desenvolupament estratègic i de negoci. Management, educació, Internet, filosofia, nonprofit.
dimecres, 27 de març del 2013
Com poden adaptar-se als canvis les empreses i organitzacions?
Gary Hamel, en el llibre "what matters now" fa referència a un conjunt de sis "regles de disseny" per a fer possible que les empreses i organitzacions tinguin la capacitat d'adaptar-se als canvis, de córrer com a mínim a la mateixa velocitat que el seu entorn.
En primer lloc, l'anticipació, es tracta d'evitar el desconcert. Per fer-ho ens hem d'assegurar que les decisions estratègiques no estan dominades pels alts càrrecs, les decisions respecte on cal anar haurien d'estar dominades per persones amb la tensió cap el futur no amb el pes i la història del passat.
El futur comença en la perifèria de la organització, no en el seu mainstream. Cal estar atents a les tecnologies emergents, els competidors no convencionals i els clients desatesos. Els alts executius han de poder tenir experiències personals de contacte amb el futur per tal de no descartar les noves idees incòmodes que els arriben des de la perifèria i dedicar temps a rumiar les seves implicacions, interaccions i possibles plans de contingència. Només així, mitjançant l'assaig de futurs alternatius, serem capaços de reaccionar davant d'un escenari determinat.
En segon lloc, flexibilitat intel·lectual. La manera de protegir-se dels canvis constants es que nosaltres mateixos ens encarreguem de dur a terme la nostra pròpia destrucció creativa. Repensar la estructura de costos, repensar els segments de client, captivar i generar ecosistemes de clients. La condició de possibilitat és, un cop més, donar la veu al joves i barrejar-los amb els veterans. A les empreses, com a la natura, la diversitat proporciona millors capacitats per adaptar-se i canviar. El millor catalitzador del canvi és el dissens. Els bons líders son els que recullen les millors opcions abans de prendre una decisió, les empreses i organitzacions més adaptables seran aquelles que facilitin la exposició de punts de vista divergents.
En tercer lloc, la varietat estratègica. Ens cal ser capaços de generar i provar centenars d'idees. Google prova més de cinc mil canvis a l'any y consolida cinc-cents. Això, per una banda, passa per estendre la xarxa d'innovació, com fa IBM amb les "Jam Sessions", o Dell amb les "ideastorm"; per l'altra, per ser capaços d'experimentar a baix cost, desenvolupant ràpidament simulacions, maquetes i prototips que permetin als clients interactuar amb les noves propostes i a nosaltres recollir el seu feed-back
En quart lloc, flexibilitat estratègica. Desagregar i fer equips petits, a Google els equips són de quatre a set persones. Els equips petits permeten contrarestar els efectes homogeneïtzadors del pensament grupal i reforcen el sentit de responsabilitat personal per ajudar a la organització ens els seus canvis i adaptacions constants. Cal estar preparats per assumir molts riscos petits en comptes de pocs i molt grans, cada equip és en potència una font de noves idees per invertir.
En cinquè lloc, flexibilitat estructural. Necessitem poder disposar de reversibilitat per poder-nos adaptar millor. Amb mercats fracturats, clients inconstants i canvis en la demanda, la gestió del punt d'equilibri i la varietat del portafoli de productes i serveis són claus per obtenir un avantatge competitiu.
Estabilitzar les variables crítiques també genera flexibilitat. Toyota es capaç de produir qualsevol model a qualsevol fàbrica, utilitza uns estàndards dimensionals comuns. D'altra banda, la manera com ens definim ha de ser el més amplia possible, més basada en les nostres competències profundes que en el nostre portafoli o els nostres actius. Si Apple s'hagués definit com una companyia dedicada a la fabricació d'ordinadors, enlloc d'una companyia de disseny i d'enginyeria d'usuari no haurien reinventat la indústria musical ni la de la telefonia mòbil.
En sisè lloc, els valors. Les persones només canvien quan volen o han de fer-ho necessàriament. Tots ens veiem obligats a canviar per circumstàncies que no controlem. Si volem que els nostres equips canviïn a temps, els hem de donar un propòsit, quelcom pel que valgui la pena canviar, quelcom que els impulsi a canviar i avançar o bé deixar que ells mateixos defineixen els seus propis reptes. Sense reptes, és el dolor el que s'erigeix com a catalitzador del canvi.
Heretem empreses i organitzacions dissenyades per ser disciplinades i eficients, no adaptables. Els sistemes adaptables es caracteritzen per la varietat (intentar moltes coses noves), descentralització (canvi de baix cap a dalt), casualitat (oportunitat per a barrejar d'equips i converses emergents) i flexibilitat espacial (creuament de recursos amb idees). D'alguna manera, Internet és això, noves tecnologies socials: tot perifèria, molt poc centre; valors socials com la transparència, la meritocràcia, la comunitat... Les organitzacions han d'adoptar aquests valors, podem construir aquest tipus d'organitzacions, i això és el que ara importa.
Etiquetes de comentaris:
canvi,
estratègia,
innovació,
management
dimecres, 20 de març del 2013
Dialèctica i dialògica a les empreses i organitzacions
Les converses poden ser dialèctiques o dialògiques. En les converses dialèctiques tractem d'arribar a una comprensió comú, l'esforç dialèctic és el d'arribar a un fonament comú, a una síntesi. En canvi, les converses dialògiques fan referència a una discussió que no es resol trobant un fonament comú; encara que no s'arribi a un acord, els participants de la conversa prenen una major consciència dels seus propis punts de vista i incrementen la comprensió mútua.
Doncs bé, tant la innovació en el si de les organitzacions, com la complexitat de les relacions de cooperació comunitària a la xarxa i en el món dels àtoms, necessiten d'una estructura dialògica. Només la dialògica ens permet "pensar des de fora de la capsa", pensar diferent. Si eliminéssim les reaccions dialògiques en una conversa a la xarxa o en el sí d'una organització, estariem destruint els pensaments poc comuns.
La capacitat que tenim per cooperar és molt més gran i complexa del que les institucions ens permeten; no ens ha de fer por el dissens, sovint marca l'inici de la innovació. La organització comunitària, amb tota la seva complexitat i mutació constant, demana intercanvis dialògics per poder fer possible la cooperació i avançar plegats.
Per aprofundir en aquests temes, us recomano la lectura de "Juntos", d'en Richard Sennett
dimecres, 13 de març del 2013
5 regles pel canvi radical a les empreses i organitzacions
L'enfoc tradicional pel que fa al futur és causal, creu que, en la mesura que siguem capaços de predir el futur, el podrem arribar a controlar. L'enfocament innovador es centra en els efectes, ens ve a dir que en la mesura que siguem capaços de controlar el futur, no ens caldrà preveure'l.
La manera de controlar el futur és inventar-lo. Ser capaços de reaccionar i adaptar-nos en cada moment a les diferents circumstàncies sense perdre de vista els nostres objectius i l'impacte que volem causar.
Ens cal ser els millors en quelcom. La veritable tasca del líder d'una empresa o d'una organització és convertir-se en la força capaç de transformar el seu sector. El polèmic Michael O'Leary de Ryanair ho fa: als seus avions no trobarem persianetes a les finestres, ni butxaques als seients... És més fàcil i ràpid netejar-los, el temps de rotació és més baix. Tampoc hi han mostradors (excepte per facturar i pagar a part el sobrepès!), la feina la fa el client a la web. Ha arribat a pensar de posar una màquina de monedes per poder anar al lavabo dels avions, la idea es que la gent els faria servir menys i per tant podrien ser substituïts per nous seients. També han estudiat la substitució dels seients per una mena de tamborets amb cinturó, amb el que també obtindria un espai extra per més passatgers. Tot plegat sembla una bogeria, però el fet es que poden baixar preus al mateix temps que la seva demanda no para d'augmentar. Han creat un nou concepte de línia aèria millorant i transformant tot el que era possible en aquest negoci, i no han acabat.
Ens cal no limitar-nos. Zappos no només ven bones sabates, el seu servei d'atenció al client s'ha convertit en llegenda. Avui a Zappos es pot comprar roba, boses, complements, parament de la llar,... De fet, ells esperen que en pocs anys la gent no record que van començar venent sabates per internet.
Ens hem d'interessar més que els competidors. La cultura de la organització es el punt clau. A la cadena de tendes brasilera Magazine Luiza ho saben. Els dilluns pel matí, els empleats de totes les seves botigues segueixen el mateix ritual: canten, fan exercici, celebren aniversaris, fan la acollida dels nous treballadors. Els dijous veuen, junts, un programa emès pel seu propi canal de TV, i discuteixen sobre tàctiques comercials, bones pràctiques detectades, valoracions dels diferents anuncis i promocions, resultats financers i marges detallats de la empresa... Tot això ho fan perquè és la única manera de competir en un negoci low cost. No tenen cap marge d'error, necessiten la implicació i compromís dels seus treballadors pel nivell de servei que ofereixen: els treballadors a primera línia de mostrador tenen autonomia per aprovar préstecs als clients i plans de retorn dels mateixos. Els dependents tenen el mateix poder de compra que els clients, saben què els poden oferir i què no, i ho fan.
Ens cal conquerir emocionalment als clients. De clients racionalment satisfets a clients emocionalment compromesos. Cada interacció, cada punt de contacte amb el client és una oportunitat per augmentar o disminuir aquesta connexió emocional. Un cop més cal citar a Zappos com a paradigma amb el famós cas de la bloguera Zaz Lamarr.
No ens cal començar de zero. Que sigui nou no vol dir que partim de zero; empreses establertes en sectors madurs poden fer canvis radicals. A "Las Vegas" el model d'innovació passava per enderrocar un hotel o un casino i tornar a edificar un altre el més glamurós possible. Fins que Gamal Aziz, del MGM Grand Las Vegas va canviar les regles del joc. Amb el seu equip va repensar tot el relacionat amb el funcionament d'un hotel imaginant un ús i un futur alternatiu per les habitacions, restaurants, tendes i espectacles per desprès anar cap endarrere i fer els canvis en la direcció desitjada. Amb aquest metodologia de treball retroactiu van posar en marxa trenta grans innovacions en quatre anys.
Pd: trobareu aquesta i molta més informació al llibre de William C. Taylor "Practically radical"
dimecres, 6 de març del 2013
"Shoptimització" les apps i les compres
En el darrer post ja vàrem començar a veure com la tecnologia cada cop és més present en els processos de compra. Els consumidors són cada cop més conscients del que compren, on ho compren, el que es gasten en temps i diners per fer-ho...
Les empreses i organitzacions ja han vist la necessitat de desenvolupar avantatges competitius no només des del punt de vista dels bens i serveis que vénen, sinó fent que la compra dels mateixos sigui més fàcil, intel·ligent i divertida.
Apps com Slice, ShopSavvy, Dashlane, ens ajuden i faciliten el procés de compra per a que amb un sol clic puguem omplir formularis, ordenar pagaments, comparar preus, fer un seguiment de les nostres compres... En fi, que davant les campanyes del "yo no soy tonto", la nostra resposta es que nosaltres tampoc ho som.
A renttherunaway podem escollir diferents tipologies de models i mides per veure com li quedaria la roba a gent com nosaltres, una mena de crowdsourcing de talles de roba. A wishwantwear pots llogar roba de luxe, al seu site esculls el model te'l porten a casa i el recullen.
Al web letote han fet un pas més enllà, un cop hi accedeixes, omples el perfil i els seus experts t'assessoren per definir el teu estil i imatge. A partir d'aquest moment tens accés - per una quota mensual - a diferents conjunts de roba personalitzats que t'arriben a casa i que pots fer servir el temps que vulguis; la mateixa capsa serveix per retornar la roba (bruta) i el cicle es va repetint.
vídeo
També apareixen les apps i llocs webs orientats al desenvolupament de programes de fidelització oferint promocions i descomptes als seus usuaris. Keyring, Cardstar i Perx recullen en una sola app totes les nostres ofertes de fidelització i descomptes per a facilitar-nos la seva gestió. Cal escanejar les targetes físiques que tinguem de les diferents botigues i pujar-les a la app, ja no caldrà que les portem a sobre.
Aplicacions com Macy's, no només ens ajuden a trobar la botiga que necessitem, sinó que un cop dins, ens guien - indoor gps navigation - fins al mostrador concret que busquem! Aquesta mateixa setmana google ja ha activat molts mapes d'interiors d'edificis d'Espanya.
Etiquetes de comentaris:
management,
màrqueting,
model_de_negoci,
socialmedia
Subscriure's a:
Missatges (Atom)